Sfunnel
“Ogni membro della società ha il suo lavoro da fare alla catena di montaggio, ma se il nastro della catena si rompe o si inceppa, nessuno nelle fabbriche, per quanto ci provi, può fare il proprio lavoro” (Roosvelt)
Ma tu lo conosci Tonyeffe? Comincia più o meno così il mio viaggio, una gita virtuale che mi ha portato a riflettere al Social Media Strategies di Bologna sul ROI del Content Marketing. Usciva tanto tempo fa un video di statistiche sul mondo del SMM che recitava:
The ROI of Social Media is your business will still exist in 5 years
Vale lo stesso per il content marketing: se fai il marketing di Tonyeffe e Loro Piana non puoi non sapere.
È abbastanza faticoso proporre un viaggio nel marketing dei contenuti senza sfociare nel già visto. Però posso dirvi una cosa che ho capito: (anche) un uomo con i dati è un uomo con un’opinione (lo sapevate ad esempio che il 72% di chi beve Pepsi beve anche Coca Cola?). Ma ve ne dico anche un’altra:
Stalkero quelli bravi ai limiti del fastidio: ho chiamato Alessandro, Enrico, Michele per parlare di ROI. E cosa ho portato a casa? Tre cose:
L’unica metrica che conta davvero è quanto hai fatturato / quanto hai investito
Anche i creators vanno gestiti “full journey”
Il ROI del content marketing è il ritorno sulla rilevanza che lo stesso genera
Il punto 2 potrebbe risultare oscuro fino a quando non si scopre che i numeri di NordVPN con e per Tintoria Podcast sono più vicini a quelli delle conversioni da ads che ai CPM con cui siamo usi trattare le campagne di awareness. Come potrei raccontarvi che il CPM della campagna #MSWTriptales è di circa 2 euro inferiore rispetto ai post di prodotto. Insomma il brand, può un brand valere 70 miliardi?
Si. E mentre le persone comprano un panettone per avere gratis una (buonissima) crema spalmabile (#adv , ma gratis :-) io disegno framework al servizio di Giorgio Tave:
La mia riflessione è la seguente, un po’ per andare addosso al funnel che non mi è mai piaciuto del tutto:
C’è un prodotto e un mercato
Ci sono delle community cui parliamo (evoluzione delle personas)
Ci sono tutto sommato due macro obiettivi: rilevanza e conversione
Ci sono delle leve di marketing
Ti serve un piano di misurazione
È forse su uno schema simile a questo, semplice ma pulito, che ha senso disegnare il digital marketing mix per un 2024 di buon marketing. Il 2024, pace all’anima sua, avrà bisogno di semplicità.