Il conclave
“Nel gennaio 1994 le azioni di Ford erano scambiate a 11,72 dollari mentre quelle di Microsoft a 2,66. Nel gennaio 2024 le azioni di Ford erano scambiate a 12,16 dollari mentre quelle di Microsoft a 370”
(Riccardo Spada)
Supernova Agencies è diventato un must. Stiamo parlando di un momento di confronto che Tomas e il suo team, quello di Wethod, rinnovano ogni anno con un target molto preciso: le agenzie digitali. Giovedì scorso questo rituale pagano si è consumato di nuovo, confermandosi momento elettivo per chi fa agenzia in Italia, indipendente e non. Tomas è un amico ben prima che un cliente, il disclaimer è necessario, le parole che seguono sono però quelle di un ammirato partner, e non una sdolcinata lisciata di pelo. Anche perché sono le presenze “pesanti” (AKQA, Web Ranking) a confermare la bontà del lavoro fatto nel tempo.
Quello dell’agenzia è un mestiere sporco e complesso, un anno chini sui fatturati l’anno dopo sugli utili, mai contenti, spesso concentrati sul vicino più che su sé stessi: stessa storia, stesso posto, stesso bar. A chi scrive, ogni anno, l’ingrato compito di tracciare una rotta, fare una fotografia al settore. Per me è l’anno dei modelli, e da qui sono partito per portare a casa la pagnotta. Per prima cosa ho ri-citato le traiettorie che già avevo narrato su questi schermi:
Ho poi provato ad incrociarle con alcune tensioni tipiche delle agenzie:
Margine vs fatturato
Generalisti vs specialisti
Strategia vs execution
PM vs Account
In House vs Outsourcing
E via di corsa lungo l’impianto delle strategie: ho preso a prestito la matrice di Ansoff. Come potrebbero muoversi le agenzie lungo le direttrici Prodotto / Mercato per crescere? Ne ho parlato con ChatGPT
Per costruire il Supernova Index Wethod ha considerato tre ulteriori fattori:
Cultura
Performance
Qualità
Come mettere tutto a sistema? Ho provato a proporre due viste, utilizzando il noto modello del Messy Middle ma cambiando i fattori.
Vista Gestione
In questo primo caso l’idea è che la cultura sia la mamma della rilevanza, e che un approccio di design (thinking principalmente) porterà ad un’esecuzione agile (secondo il modello di lavoro del futuro, più flessibile, indipendente dalla dicotomia dipendente, free lance). Così si porterà valore
Vista Mercato
A livello di mercato quella rilevanza raggiunta andrà “eseguita” intercettando le traiettorie, sciogliendo le tensioni e facendo succedere le strategie. Ancora una volta per portare e inseguire il valore.
Tutto sommato sembra estremamente semplice, ma come sempre è nell’applicazione consistente di questi pochi consigli, ammesso ci si creda, che risiede il possibile successo.
Presentazione Libro
Martedì sera io e Giulio Buciuni discutiamo del mio libro Professione Marketing Manager a Padova, è la prima presentazione ufficiale (ISCRIVITI)