🦀 Granchi 🦀
“Se pensate che la matematica non sia semplice, è perché non vi rendete conto di quanto sia complessa la realtà” (John von Neumann)
Spesso dei luoghi non si comprendono ampiezza e complessità. Arrivare al ristorante l’Andreetta a Rolle di Cison di Valmarino è un’avventura. Un’avventura che vale il viaggio, a margine di una giornata di “secce rovesse” (secchi rovesciati) in cui il cielo ha deciso di scaricare sul Veneto tutta la pioggia che custodiva.
Arrivarci con la testa piena di curiosità e la pancia vuota è ancora meglio. Giulio tiene a battesimo il tour delle Business School del nord est di uno dei più importanti responsabili del tema a livello europeo, è australiano. Parla fluentemente giapponese (ha vissuto in loco 6 anni) e porterà la sua auto da Dublino a Bilbao per 5 settimane di Grand Tour.
Nella vita c’è una cosa che non si sceglie: una specie di demone che ti mangia dentro fatto di curiosità e latente insoddisfazione, continua ricerca. Non ho mai capito quale delle due sia la causa e quale la conseguenza. Onestamente mi importa solo in parte. Ma è quella curiosità che ti porta a fare chilometri per vivere uno scambio di opinioni, per crescere. Boncinelli e Ferrario scrivono un libro promettente, su cui torneremo nelle prossime puntate:
Quel senso di inadeguatezza che spesso accompagna la scontentezza potrebbe avere radice in questa relativa capacità di mediare gli istinti
L’ospite è bright ma è continuamente sorpreso dalla potenza degli elementi.
Giulio cala subito l’asso sotto forma di Sante Rosso (un buon vino) ma poi stende con un uppercut il povero astante con un amarone di livello. In estasi, ma non ebbro, il nostro ospite degusta la pork belly e non nasconde la sorpresa di fronte ad accadimenti tipicamente italiani da lui sperimentati:
inglese quasi sconosciuto nei tavoli di lavoro
burocrazia che spaventa.
Qualsiasi partnership spaventa quando l’Italia si mostra in tutta la sua complessità, e nel business non c’è Zaccagni che la risolve al minuto 98’ , bisogna semplicemente essere consistenti. L’Italia ai suoi occhi somiglia più al fantasma imballato che le ha buscate 2-0 dai rossocrociati.
Racconto del mio corso a Dublino, citando Raró Shop come esternalità positiva, perdo soldi ma gli studenti sono felicissimi di conoscere la storia di chi produce ebitda con un’agenzia e brucia cassa con un e-commerce. Anche l’ospite condivide il proprio di fallimento, lasciando una storia sul tavolo che vale (per me) questo domenicale.
Parliamo di circa 15/20 anni fa. Mettendo a sistema le proprie conoscenze in Giappone ed il domicilio tra Sidney e la Gold Coast, M. Si reca da tutti i pescatori australiani nel raggio di 100km e compra i loro granchi freschissimi “ad ogni costo”. L’idea è semplice: spedirli in Giappone alla velocità della luce e rivenderli con un buon margine. Il partner giapponese però è astuto (nota di colore: lo ricordano in pochi ma Spalletti definì una volta Allegri un livornese astuto) e impone una regola: se almeno il 50% dei granchi arriva vivo pagherò, diversamente pagherai tu.
Prima spedizione: 100% granchi morti
Seconda spedizione: 90% granchi morti
Terza spedizione: 80% granchi morti
M. decide di volare coi granchi, per scoprire che i poveri crostacei decapodi fanno uno stopover di 2 ore sotto il sole tra uno scalo e l’altro, gentilmente offerto da Singapore Airlines. E muoiono. M. rinegozia il contratto, e comincia a far soldi. Ed è qui che se ne esce con una perla di saggezza:
Ricorda che se non esistono barriere di accesso al tuo business, stai costruendo il business di qualcun altro
Infatti ad un certo punto arrivano Greci e Italiani che fiutano il business, il commercio del pesce in Australia è affar loro, ed M. chiude. Trovare strade nel business non è semplice, ed il marketing può solo attivare trigger che abilitino mercato e consumo, mi ha colpito questo dentista:
Finalmente la pubblicità di un dentista che non parla di sorriso. Mi è tornata in mente con potenza una storia raccontata da Enrico Marchetto, che ha ricordato di aver fatto la Scuola Holden perché triggerato da un’adv, che per sbaglio ho trovato:
Il meritare i denti fissi. Il debito col proprio talento.
Angoli narrativi che oggi sono più importanti che mai. Ho incrociato per caso Stefanino che vende gli orologi e la Coltelleria Piva. Narrazioni in cui il mezzo è il messaggio, in cui Instagram dichiara come devi comunicare. Modelli che forse dureranno fino a che durerà il canale, ma anche modelli che non tutte le agenzie sono in grado agilmente di attivare, è quasi roba da agili free lance. Ci rifletterò.
Sono sempre più convinto che fare business, marketing e comunicazione spiccia siano cose diverse, di certo un rischio da evitare c’è: i granchi devono arrivare vivi.